找到自家的品牌定位，也也許介紹新的能夠同心同德之認真

說到成為一名業務，湯瑞說：在學校的時候老師就說每個人有每個人的性格和做事方法，要通過自我剖析來找準自己的定位。我一直覺得自己適合往技術方向發展，但當我來到澳洋順昌后，我抓住了公司為我提供的業務平臺和機遇，我意識到這與自己的定位有很大的偏差，所以就必須更加的踏實和勤奮，比別人付出更多的時間，用最笨的方法把事情做好。

業務量，就會要和的客戶處成可靠賴的好朋友

在銷售過程中，客戶維護是特別重要的環節。而其中最復雜最棘手的無疑就是處理客戶端異常了，湯瑞如是說，記得第一次接到客戶投訴要退貨，我整個人都是懵的，到客戶端我也不知道找誰，也不知道怎么說。后來在一次次的鍛煉中，我明白了處理異常最核心的就是找對人、確認事，只有這樣才能對癥下藥。

而在這位的過程 中找對人特別是在的關鍵，現下的湯瑞一個月左右都可以準時參訪投資者，時刻會跟投資者上方的人員聊天兒，投資者有困苦的城市會主動性提出來幫住。從購置到品質質量到產線，他都可以認識勾通關聯，一步一步的去認識投資者的一體化的情況，在這位的時候中讓投資者感覺到你是可以信賴的，緩慢的和投資者處成朋友們的相關。好象湯瑞所講的：“經銷商是堅定信心的分享、感情生活的創建和安全感的添加”。

不懼朋友挑毛病，提供服務始終一，就推銷的計巧

問到銷售的秘訣時，湯瑞特別認真的說：銷售真沒什么秘訣，我覺得只有兩點，一是在不損害公司利益的情況下，客戶的事情一定想辦法幫他處理好。每年有幾個(ge)(ge)月是特別忙的(de)時候(hou)，客(ke)戶著急交期(qi)，內部分搶生產(chan)資(zi)源。這個(ge)(ge)時候(hou)是最考驗處理能力的(de)了，以前的(de)自(zi)己只關(guan)注某個(ge)(ge)點，往(wang)往(wang)焦頭爛(lan)額，現在(zai)已經學會(hui)由點畫(hua)圈，全盤考慮我的(de)客(ke)戶體系和內部體系，規劃整(zheng)合內外部資(zi)源，慢慢的(de)也變得游刃有余起來。

二是越挑剔的客戶越有價值，當我們能把服務做到極致，客戶對我們的粘性會越高，這就會像是筑了籬笆，把同行都攔在外面了。做到這兩點，客戶對我們印象肯定就是可靠、服務意識強、反饋速度快，那訂單權重的分配就會慢慢加大了。當然，這是一個周而復始的過程，每天都把客戶維護當作新鮮事去做，對待老客戶永遠要像對待新客戶一樣熱情，對待新客戶要像待遇老客人一模一樣的周到完善。